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但他们在直播间带货真的就是“拉低身价”吗? 李湘在直播间介绍某产品

作者:秩名 来源:admin 关注: 时间:2019-11-06 18:30

  明星直播还能走多远?

  明星为什么都去“带货”了?

  主持人李响为直播准备产品。图片来源:微博截图。

  而更实在的是,明星其实真实可以或许或许用自己的影响力拉动销量:比如,小S离开薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;戴上“美颜滤镜”的郭富城与主播辛巴合作,体球网即时比分,5秒卖出5万瓶洗发水,柳岩一场直播卖货1500万……据悉,直播收入方面,机构或者是付一次性出场费给明星,由明星与网红一起直播;或者是给明星出场费再加直播卖货提成。

淘宝发起“启明星筹划”,助力明星直播事业。来源:网页截图

  直播间还有另一个最重要的特色——互动。网红张大奕曾在排汇采访时说:“在每天的交换中,我和粉丝的距离更近了,粉丝会更信任和依赖我。更多的时分,我和粉丝的关系像同伙,甚至像亲人。”

  今年双11前,网友们还发现,自己不仅在李佳琦、薇娅等网红的号召下心甘情愿地拍下一单又一单,连爱豆也要在直播间“抢钱包”了。

  而对平台而言,正在上升的直播业务,正须要自带流量的明星带来话题与销售额;对品牌来说,比起破费大、时间长的代言,明星在直播间内的“轻带货”的风险则更要小很多。

  据《2019淘宝直播生态成长趋势报告》,在过去两年,淘宝直播的业务呈现出极强的爆发性,2018年直播平台带货达千亿,目前带货同比增速接近400%,每月带货规模超过100万的直播间超过400个。

  李佳琦5分钟卖失落15000支口红,薇娅2小时卖出2.67亿;辛巴一场婚礼带货达1.3亿……这些令人吃惊的成交数字,是网红们在自己的直播间内创造出的“光辉业绩”。

  图片来源:微博截图

  因此,直播带货对明星们带来的劳绩是多重的,不仅得到了粉丝与曝光度,还能在经济上实现商业变现,甚至还可以或许或许通过介入公益售卖静止,提升个人品牌的社会价值。

  连续几个小时的直播时长,不仅要保持热情的态度,还要考验明星们在话术方面的学问:如何控制推销的节奏,如何调动气氛、如何调动粉丝的购买欲等等,李湘在直播间获得的战绩,也是在阅历了几个月的实战练就而成。

演员、歌手肖战介入某品牌直播。图片来源:视频截图

图片来源:微博截图

  有的明星深谙直播带货套路,推销起来十分认真,也有的新人对此一无所知,但这并没有关系,自带流量的明星和伶牙俐齿的主播坐在一起,就能带来源源不断的关注度。

  直播带货的重点,在于产品而并非人。能吸引观众点进直播间的是主播的人气和流量,然则能让他们最终下单的,照旧要看主播卖的货是不是最低价、性价比是不是最高,近来直播间相继“翻车”的事件也让人不禁思考:跟着明星、网红下单,就真能买得放心吗?

  直播卖货还可以或许或许更直接地证明明星自身的商业价值,“实时观看人数达到xx人”、“一秒卖出xx件”、“一场销售额xx元”……假如在这些数据上创造新高,明星在未来的商业合作中将拥有更多的主动权。

  这形成了一个成心思的征象:网红们纷纷跨界踏入演艺圈,心愿多露脸提升自己的知名度;而明星艺人则纷纷抉择“下沉”,从高大上的秀场代言走向亲民的直播间带货,二者都在尝试破圈。

  盘绕着明星、网红与直播的产业链也渐趋欠缺,一位明星团队的事情人员透露,明星直播一般是淘宝直播机构发起邀请,他们再卖力给明星向电商网站央求直播资源、品牌招商,每一位直播的明星背后,都有专业团队卖力选品、上架,沟通。

  而在明星入驻网红直播间的另一边,一些明星还利用口才优势开启了自己的单人直播间,并将其经营得风生水起:

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